亚马逊广告全流域赋能：中国游戏品牌出海PC与主机赛道新突破

在全球游戏出海浪潮持续升温的当下，中国自主研发游戏凭借内容创新与品质升级，逐渐在全球市场崭露头角，其中PC与主机赛道成为新的增长蓝海。2025年8月5日，亚马逊广告中国首次亮相游戏行业盛会ChinaJoy，不仅发布《2025全球PC与主机游戏玩家洞察报告》，深度解析全球玩家偏好与消费特征，更重磅推出全流域营销解决方案，联动旗下Twitch、Prime Video等核心资源，结合第三方媒体矩阵，为中国游戏品牌出海PC与主机赛道提供全方位支撑，助力品牌破解出海难题、提升转化效率，同时融入精准转化路径设计，推动流量向实际用户高效转化。

亚马逊中国副总裁、亚马逊广告中国大客户拓展负责人杨彤表示：“近年来，游戏出海呈现持续增长态势，中国自研游戏凭借内容与品质的双重创新，获得了全球玩家的广泛认可。全球游戏行业规模稳步扩容，尤其是PC与主机游戏的快速增长，为中国游戏开发者带来了前所未有的机遇。亚马逊广告打造的全流域营销解决方案，整合旗下Twitch、Prime Video、Fire TV等核心资源，以及全球数千家第三方出版商媒体矩阵，能够实现全场景、全链路赋能，助力中国游戏品牌深耕全球市场、实现全球化突破。”

一、《2025全球PC与主机游戏玩家洞察报告》核心解读

该报告由亚马逊广告联合第三方专业调研机构GWI共同制作，基于对全球18岁及以上互联网用户的线上调研，全面揭示了全球PC与主机游戏市场的增长潜力、区域玩家偏好及消费特征，为中国游戏品牌出海提供了精准的决策依据。

1. 市场增长强劲，PC与主机赛道成核心增量

报告显示，截至2025年第一季度，全球PC与主机游戏玩家数量已达14.3亿，较2023年第一季度同比增长19%，增长势头显著。值得关注的是，在欧洲五国（法国、德国、意大利、西班牙、英国）及日本市场，PC与主机游戏玩家规模的增长速度远超手机游戏，其中日本市场表现尤为突出，PC与主机游戏玩家规模增速是手机游戏的四倍，成为PC与主机游戏出海的核心潜力市场。

2. 区域偏好差异显著，精准适配是关键

不同国家和地区的PC与主机游戏玩家，在内容偏好上呈现明显差异：动作冒险类游戏是全球主流市场的共同首选，但区域特色鲜明——美国玩家偏爱解谜/平台类游戏，且女性玩家占比达44%，显著高于欧洲五国与日本；欧洲五国玩家对体育类游戏兴趣浓厚，且偏好与家人共同参与游戏；日本玩家则更青睐角色扮演类（RPG）游戏，注重游戏的文化价值与叙事深度，其中62%的玩家习惯离线独自游戏，贴合本土游戏消费习惯。

3. 消费习惯多元，变现路径呈现差异化

完整版游戏仍是全球PC与主机玩家的核心购买选择，但游戏变现潜力已突破本体销售的局限，游戏内购买、DLC（可下载内容）扩展包、战斗通行证等成为重要收入来源。区域消费差异明显：美国玩家在游戏内货币/内容、赛季通行证上的购买力领先于欧洲五国与日本；日本玩家的DLC购买占比全球领先，相较于游戏本体购买表现更为突出。此外，全球近40%的PC与主机玩家倾向于通过降价、优惠、促销活动购买游戏，为品牌营销提供了明确的切入点。

4. 社交传播凸显，社区联动成营销关键

报告发现，全球PC与主机游戏玩家更倾向于通过朋友获取游戏信息，其参与在线社区讨论、发布游戏体验的概率比普通玩家高出20%。结合Twitch 2025年第一季度数据显示，近半数Twitch平台上的PC与主机游戏玩家为日活用户，日均观看时长接近4小时，凸显了直播社区在游戏营销中的核心价值，也为品牌转化路径优化提供了重要场景。

二、Twitch核心价值：游戏品牌出海的高效传播载体

作为亚马逊旗下核心互动直播平台，Twitch汇聚了全球海量游戏观众与创作者，形成了高活跃、高粘性的社区生态，成为中国游戏品牌出海PC与主机赛道的核心营销阵地，其独特价值与多元营销形式，能够有效助力品牌优化转化路径、提升转化效率。

1. 高粘性用户群体，触达精准且独特

Twitch每月平均拥有超过1.05亿观众，其中70%为18-34岁年轻群体，这一群体正是PC与主机游戏的核心目标受众。更值得关注的是，65%的Twitch观众无法通过其他主流社交渠道触达，能够帮助品牌实现增量用户获取。2024年，Twitch平台直播总时长达200亿小时，用户平均每次访问时长超1小时，高粘性特征为品牌转化提供了良好基础。

2. 主播影响力突出，助力转化落地

Twitch平台形成了主播与观众的深度互动生态，主播对观众的消费决策具有显著影响力。亚马逊Brand Lift研究显示，80%的Twitch用户会认可支持自己喜爱主播的品牌，54%的用户在看到主播推广产品后会尝试体验，这为品牌转化路径优化提供了重要支撑——通过主播联动，可在内容中自然嵌入转化触点，降低用户决策门槛。

3. 多元营销形式，覆盖全链路转化需求

Twitch提供多样化广告形式与定制化方案，能够满足品牌从曝光、种草到转化的全链路需求，同时适配转化路径优化：

• 常规广告形式：包括首页推荐直播间轮播广告（Homepage Carousel）、进入直播前自动播放视频广告（First Impression Video Takeover）、桌面与移动端首页推荐位（Headliner），实现品牌强曝光，为转化引流；
• 主播联动方案：通过Bounty Board（主播悬赏榜），品牌可与优质Twitch主播合作，主播通过展示游戏预告片、测试新功能、宣传游戏内容等方式获取赏金，在内容中自然嵌入试玩链接、限时礼包等转化触点；Twitch Creator Sponsorship主播赞助服务，可帮助品牌按主播类别、区域、目标受众精准筛选合作对象，结合主播过往投放数据优化策略，提升转化效率；
• 定制化创意服务：通过Twitch品牌合作工作室（The Brand Partnership Studio），为品牌打造专属创意营销活动，结合区域文化与用户偏好，优化内容呈现与转化触点设计，推动流量向下载、注册转化。

三、亚马逊广告全流域解决方案：全链路赋能游戏出海

亚马逊广告打造的全流域营销解决方案，打破单一渠道局限，整合亚马逊旗下核心资源与全球第三方媒体矩阵，依托先进技术与海量数据，为中国游戏品牌提供“曝光-种草-转化”全链路赋能，同时重点优化转化路径，确保流量高效落地。

1. 全流域资源覆盖，实现全球玩家触达

解决方案涵盖亚马逊旗下Twitch、Prime Video、Fire TV等核心媒体资源，同时联动全球数千家第三方出版商，包括NBCUniversal、Paramount+、Fox、Disney+等知名平台，实现多场景、多渠道覆盖，助力品牌触达全球PC与主机游戏核心玩家，扩大品牌影响力。

2. 数据驱动精准投放，提升营销效率

依托数万亿受众信号与先进广告技术，亚马逊广告可帮助品牌构建精准用户画像，实现受众精准触达，避免无效投放。其中，亚马逊DSP（需求方平台）支持品牌以程序化方式，跨渠道购买亚马逊旗下及第三方媒体库存，整合亚马逊流媒体、购物、浏览信号与品牌第一方信号、出版商信号，精准触达目标受众；亚马逊营销云则为品牌提供全链路数据分析，助力品牌了解客户旅程，激活自定义受众，衡量跨渠道投放效果，为转化路径优化提供数据支撑。

3. 全链路转化赋能，优化用户转化路径

亚马逊广告全流域解决方案围绕“曝光-考虑-转化”全链路，针对性优化用户转化路径，降低用户决策门槛，确保流程顺畅：

• 曝光阶段：通过Prime Video、Twitch及第三方媒体的视频广告，提升品牌知名度，吸引目标用户关注；
• 考虑阶段：借助Alexa、Fire Tablet等设备屏幕的展示广告、网络在线视频广告，强化品牌认知，激发用户兴趣；
• 转化阶段：通过广告赞助优质内容、主播联动推广等形式，在内容中嵌入多元化转化触点——如限时新手礼包、游戏试玩链接、专属优惠活动等，引导用户跳转至亚马逊商城或品牌官网完成下载、注册、购买等动作；同时，依托亚马逊广告的高效响应能力，根据不同区域投放数据，实时优化转化链路与触点设计，确保玩家从“看到推广”到“完成转化”的流程顺畅，提升转化效率。

四、案例实践：中国机甲主机游戏的出海突破

中国知名游戏开发商西山居打造的原创机甲主机游戏《解限机》，借助亚马逊广告全流域解决方案，以Twitch为主阵地，优化转化路径、精准布局全球市场，实现了上线前的高效蓄水，成为中国游戏品牌出海PC与主机赛道的标杆案例。

1. 精准定位，聚焦核心受众

2025年2-3月，《解限机》计划在正式上线前开展最后一次不限号大规模测试，冲刺Steam wishlist排行前五。依托亚马逊广告与Twitch的受众分析能力，品牌锁定18-34岁核心PC与主机玩家，聚焦欧美日五国核心市场，实现精准定向投放。

2. 多策略联动，优化转化路径

以Twitch为主阵地，采用“视频曝光+社区共创+主播联动”的整合策略，同步优化转化路径：

• 强曝光引流：借助Twitch Homepage Carousel首页轮播广告，实现全球范围强曝光，快速提升品牌知名度；
• 主播联动转化：通过Bounty Board主播悬赏榜，与多位Twitch头部主播合作，发布高品质游戏内容，在内容中嵌入试玩链接、测试预约入口等转化触点，构建社群口碑；
• 情感连接赋能：游戏制作人亲自下场，在Twitch官方账号直播介绍游戏测试亮点，提升玩家参与感与归属感，强化品牌情感连接，降低用户转化抵触情绪；
• 全域适配优化：确保Twitch桌面端与移动端品牌形象统一，根据欧美日五国的投放数据、用户偏好，灵活调整预算与素材迭代，贴合区域文化差异，优化转化触点呈现形式，实现跨市场传播效率最大化。

3. 营销成效显著，实现突破增长

此次营销活动成效斐然：总曝光量超1800万，7日内登上Twitch全球“Trending TOP3”，大幅提升品牌影响力；Steam全球预约人数突破260万，单日参战玩家超100万，成功实现上线前的高效蓄水，为正式上线奠定了坚实基础，也印证了亚马逊广告全流域解决方案与转化路径优化的核心价值。

结语

全球PC与主机游戏市场的快速增长，为中国游戏品牌出海提供了广阔机遇，而亚马逊广告全流域营销解决方案，凭借全资源覆盖、数据驱动、全链路转化赋能的核心优势，成为中国游戏品牌深耕全球市场的重要支撑。通过深度解读全球玩家洞察、依托Twitch等核心平台的社区优势、优化用户转化路径，亚马逊广告能够帮助中国游戏品牌精准触达目标受众、降低转化门槛、提升营销ROI。未来，随着亚马逊广告持续深化游戏出海赋能能力，将有更多中国自研游戏凭借优质内容与精准营销，在全球PC与主机赛道实现突破，彰显中国游戏的全球竞争力。